大洗牌!多知名药企撤销售部、减药代人数…

2019-12-22 09:07 来源:未知

医药网3月4日讯 多家药企调整营销结构!仿制药不需要太多药代,行业大洗牌来了! 新浦京娱乐,▍上市药企,把销售部撤了 日前,重庆华森制药股份有限公司发布《关于调整公司组织架构的公告》,对公司组织架构进行以下调整:新浦京娱乐 1

中新经纬客户端3月4日电 根据规划,4+7带量采购将在3月中旬开始实施,目前,已有多家知名药企开始调整其营销结构。近日,华森制药、恩华药业等多家药企发布公告,明确了公司对组织架构、营销体制的改革方案,有的甚至将销售部整体撤销。

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药房 中新经纬高晓锳 摄

有报道称,2018年医药代表行业70%正准备转型,离职率明显上升。继4+7带量采购政策出台后,药企改革也成了业内关注的焦点,曾经庞大的医药代表群体是否就此凉凉?

多家药企调整销售部门

近日,华森制药发布公告称,为提升公司运营效率和管理水平,结合公司发展规划,公司对组织架构进行调整,撤销了原销售部。

华森制药表示,公司新组建了营销中心(作为招标办、市场部、内务部、销售行政部、销售一部、销售二部、招商部、商务KA部共8个部门的上级管理部门);撤销销售部;原公司商务部及KA零售部门连锁合并为商务KA部。

同期,恩华药业也在2018年年报摘要中提到,要持续推进营销体制改革,加快销售人员的专业结构调整,不断推进产品销售向专业化方向发展,继续完善有利于调动一线销售人员积极性的销售政策。

不久前,优时比中国区总经理吴昕也公开表示,在过去的十二个月里,公司对整体业务模式做了比较大的调整,“我们已经没有医药代表这个职位了。”他表示,优时比不再设置医药代表职位后,原来的医药代表随之转变为医药信息伙伴,这样的转变意味着销售业绩不再是公司对这些员工考核的主要指标,而更看重他们如何与医生进行合作,最后给患者带来更好的治疗方案。

大药企为何纷纷裁撤销售部门?“缩减销售人员的核心是为了降低成本。”东方高圣执行董事瞿镕对中新经纬客户端表示,在带量采购的模式下,企业的销售模式正在发生变化,企业不再有足够的费用来支撑销售团队的存在。

有媒体报道也曾分析称,原先药企的销售费用占成本的很大一部分,基本超过了总成本的40%。带量采购使得药品大幅降价,企业所得利润根本不足以支撑此前高额的销售费用,以价换量的中标企业也没有费用再来负担人力成本。

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